The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Size: 17.45 MB
Format: PDF, Kindle
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Storytelling In Sozialen Medien

Author: Gary Vaynerchuk
Publisher: books4success
ISBN: 9783864705311
Size: 14.94 MB
Format: PDF, Mobi
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Für Unternehmen zählt heute vor allem eines: Wie verknüpfen sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung treffsicher mit den wichtigsten sozialen Medien und mobilen Geräten, damit sie zum Kunden kommen? Wie nutzen sie die Tools auf Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter und Tumblr so, dass ihr Geschäftsmodell bekannt wird? Gary Vaynerchuk nimmt sich Unternehmen quer durch alle Branchen vor und zeigt an ihrem Beispiel, was sie bereits richtig machen und was noch besser geht. Er bietet griffige Marketing-Strategien auf dem neuesten Stand. Für Marketing-Leute, die im Ring stehen. Und alle, die den perfekten Unternehmensauftritt für ihren rechten Haken nutzen wollen.

Winning

Author: Jack Welch
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593423357
Size: 10.98 MB
Format: PDF
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Jack Welch ist die größte lebende Managementlegende. General Electric wurde unter seiner Führung eines der erfolgreichsten Unternehmen der Welt. In »Winning« gibt er sein fundiertes Wissen weiter – handfeste, erprobte und garantiert wirksame Methoden – die ihn bis heute weltweit einflussreich machen. Welch verrät, was zu tun ist, um als Manager außergewöhnlich erfolgreich zu werden. »Sie werden nie wieder ein anderes Managementbuch benötigen!« Warren Buffett

The Paypal Official Insider Guide To Selling With Social Media

Author: Brian Proffitt
Publisher: Pearson Education
ISBN: 9780132869218
Size: 19.78 MB
Format: PDF
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This book demonstrates to sellers that social media is the ideal focus and PayPal is the best tool to grow profits in today's online marketplace. Key social media sales strategies, tactics, action plans, and real-world success stories for all kinds of sellers are presented, making it easier for sellers to choose the right solutions with PayPal. This book shows sellers how they can deploy PayPal payment tools, products, and services through their presence on social media. Sellers will see how to apply PayPal via custom apps, buttons, badges, widgets, and more. Sellers using PayPal can help buyers make transactions as part of their regular networking on posts, blogs, tweets, podcasts, videos, group-sites, and more. This book provides a PayPal playbook to help casual sellers and established business owners use social media to build better ongoing customer relationships and more profits online.

Hacking Sales

Author: Max Altschuler
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 9781119281658
Size: 10.61 MB
Format: PDF, Docs
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Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies. Author Max Altschuler has dedicated his business to helping companies build modern, efficient, high tech sales processes that generate more revenue while using fewer resources. In this book, he shows you the most effective changes you can make, starting today, to evolve your sales and continually raise the bar. You’ll walk through the entire sales process from start to finish, learning critical hacks every step of the way. Find and capture your lowest-hanging fruit at the top of the funnel, build massive lead lists using ICP and TAM, utilize multiple prospecting strategies, perfect your follow-ups, nurture leads, outsource where advantageous, and much more. Build, refine, and enhance your pipeline over time, close deals faster, and use the right tools for the job—this book is your roadmap to fast and efficient revenue growth. Without a reliable process, you’re disjointed, disorganized, and ultimately, underperforming. Whether you’re building a sales process from scratch or looking to become your company’s rock star, this book shows you how to make it happen. Identify your Ideal Customer and your Total Addressable Market Build massive lead lists and properly target your campaigns Learn effective hacks for messaging and social media outreach Overcome customer objections before they happen The economy is evolving, the customer is evolving, and sales itself is evolving. Forty percent of the Fortune 500 from the year 2000 were absent from the Fortune 500 in the year 2015, precisely because they failed to evolve. Today’s sales environment is very much a “keep up or get left behind” paradigm, but you need to do better to excel. Hacking Sales shows you how to get ahead of everyone else with focused effort and the most effective approach to modern sales.