The Sap Green Book

Author: Michael Doane
Publisher: SAP PRESS
ISBN: 1592294073
Size: 13.35 MB
Format: PDF, Docs
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Thrive After GoLive! -- Overcome implementation mistakes -- Assess your SAP maturity and your users' skills -- Build and sustain a Center of Excellence Breaking news: Implementing SAP doesn't help your business!--It's the actions taken after go-live that ensure continuous success. Learn how to assess your SAP maturity, how to make business talk to IT (and vice versa), how to keep your end users happy, and more. SAP Maturity Is your organization taking full advantage of SAP? Are your end users? In this book, you'll learn what it takes to find out. Center of Excellence Learn how to establish an organization that maintains success with SAP: Discover roles, responsibilities, KPIs, and more. Staffing and Outsourcing What resources do you need to be successful? How do you find providers that are worth your money? How do you keep them motivated? Find the answers here. Measure Success Did your processes actually improve after go-live? By how much? Define indicators and measure performance to understand what you've gained. Michael Doane knows more about what happens when SAP gets implemented than anyone outside of SAP, and many inside. Follow his advice and thrive.- Joshua Greenbaum, Enterprise Applications Consulting Michael Doane has a knack for breaking the complexities of SAP into simple, elemental models for gaining business benefit. His books comprise your go-to guide for SAP success. - Jon Reed, JonERP.com

It Business Management Solutions From Sap A Pocket Guide

Author: David Pultorak
Publisher: Van Haren
ISBN: 9789087536350
Size: 16.63 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
View: 17

Managing IT like a business demands integrated and systematic business and IT insight – the kind of integration and systematic insight that SAP has spent the last 35 years helping the world’s leading companies achieve. Best-run businesses use SAP® solutions to automate key business processes so they can close the gap between strategy and execution. Best-run businesses drive clarity into their organizations by gaining insight for improved performance, efficiency for optimized operations, and flexibility to adapt quickly to changing circumstances. Like best-run businesses, best-run IT organizations are able to optimize operations, maximize innovation, and adjust rapidly to evolving business needs. Their IT management solutions help them better understand themselves and their customers and make the best decisions in the face of challenging expectations and constraints. This book outlines SAP’s view on best-run IT. It will help orient you to our related solutions and provide you with ideas for driving clarity and business value in your IT organization.

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 9783864147234
Size: 18.19 MB
Format: PDF, Docs
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.